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手機：13082106118 13111306629文章來源： 更新時間：2021/11/08
很多企業(yè)老板都說：“我的公司成立好多年了，但業(yè)績一直無法突破，規(guī)?？偸前賮硖柸?，一直無法做大”，還有大部分老板說：“眼看著競爭對手越做越大，客戶越來越多，而自己的生意卻越來越難做”，“我的企業(yè)經(jīng)常會缺乏資金，想去融資？太難了，以前融資難，現(xiàn)在融資是難上加難！”是的，所有的管理者都希望企業(yè)能越做越大，錢越賺越多，你一定也是這樣.....
這些讓人頭疼的問題，是很多中小企業(yè)都遇到過的，因為從改革開放30多年發(fā)展到今天，企業(yè)一定會遇到一個轉折點一—管理問題，從不需要管理到需要管理，是中小企業(yè)發(fā)展及可持續(xù)發(fā)展的必然結果！因此企業(yè)必須經(jīng)過管理這一關才能繼續(xù)前進！
如何做好管理呢？
01
多年前，公司需要成立一家銷售分公司。
招聘分公司經(jīng)理時，在幾位候選人中，經(jīng)過一番綜合比較衡量，覺得有一位的條件超過了其他幾位候選人，便作出決定有他來擔任分公司經(jīng)理。
三個月過去了，這個分公司的銷售業(yè)績卻一直起不來，與既定的目標差距很大；并且隊伍很不穩(wěn)定，員工留不住。
新上任的經(jīng)理他該做的那些管理招法也都用上了，如，制定營銷策略與方法流程，抓考核與獎罰，早晚例會，宣誓喊口號等。他也善于培訓與開會演講動員，這些講道理的事都做得漂亮。
但他存在一個致命問題，就是對這一行沒有經(jīng)驗與深刻體悟，抓不到要害。
他也沒有沉下去鉆研業(yè)務模式，只是浮在表面，做的事情都是隔靴搔癢，帶不來實效。
后來，公司從同行競爭對手那里挖到一位實戰(zhàn)經(jīng)驗比較豐富的資深經(jīng)理人，請他做分公司經(jīng)理。他釆取的銷售對策與管理方法比較務實，針對性強，有效，很快業(yè)務就有了起色，隊伍也穩(wěn)定了，員工士氣得到提升。
02
那些只會講道理的管理，只會講道理的育人，結果就是：不解決問題，帶不來實效。
這與一個人是不是擅長講道理沒有關系，你講道理講的最好，也沒有什么用。
只會講道理的管理者，往往自身的責任心、作風、學習能力、專業(yè)能力、專業(yè)經(jīng)驗等諸方面，存在這樣或那樣的缺陷。
03
而最好的管理，就是帶領員工多打勝仗。
(1)讓能打勝仗的人指揮戰(zhàn)斗
提拔或招聘那些懂專業(yè)與有專業(yè)經(jīng)驗及實戰(zhàn)優(yōu)秀的人、敢扛責敢扛事的人，擔任各級與各部門的負責人。他們懂得打勝仗并具備打勝仗主要素質(zhì)與能力、經(jīng)驗。
(2)對標管理
所謂對標管理，就是尋找與學習所在行業(yè)中的成功與最好的標桿及其模式、方法，找出自身的差距，從而解決自己部門或自已企業(yè)的問題，提升績效與發(fā)展水平。
(3)一對一情境領導
講道理式的管理與講道理式的育人，之所以沒有實效，就在于忽略了員工與學生的差異性。應該釆取因人而異、因階段而異的一對一領導與教育。
(4)現(xiàn)場管理
現(xiàn)場管理，既是一種管理方式；又是一種管理態(tài)度，怠政懶政不行。
(5)抓反復，反復抓
不要妄圖一次培訓或一次輔導就解決問題。
改變一個人靠的不是講道理，而是培養(yǎng)習慣。
(6)把工作當成修行
最好的管理，是最終實現(xiàn)員工、學生的自動、自律與自我管理。
(7)關鍵時刻，身先士卒
在最困難的時候，在別人都頂不住的時候，作為部門領導也好，作為公司領導也好，在你負責的范圍，你不能退縮、回避，要親自帶頭，沖在前面，去解決問題，去爭取勝利。
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